分銷代理雙驅動，與時俱進不斷加大數(shù)字化布局

作為一家從華強北一步步發(fā)展起來專業(yè)從事半導體分銷與代理一體的現(xiàn)貨供應鏈企業(yè)，創(chuàng)新盈科從2007年成立起，就積極擁抱時代進步帶來的發(fā)展機遇，在自主創(chuàng)新的道路上積累沉淀了多家上游資源，并與國內外各大廠商和代理建立了深度且持續(xù)的合作關系。

具體來看，在分銷業(yè)務方面，作為創(chuàng)芯盈科成長的核心業(yè)務，公司充分利用自身長期積累的專業(yè)及經(jīng)驗優(yōu)勢，在全球范圍內通過多種途徑采購各種品牌和型號的電子元器件產品，并且進行銷售以獲取利潤。截止目前，公司優(yōu)勢分銷的國際品牌包含TI、ST、ON、EVERLIGHT等，產品覆蓋了消費電子、智能家居、工業(yè)控制、網(wǎng)絡通訊、醫(yī)療設備、汽車電子、儀器儀表、安防等眾多應用領域，能廣泛為國內外OEM、ODM、EMS 、PCBA、IDH等客戶提供一站式服務。

和分銷業(yè)務相比，授權代理業(yè)務由于擁有原廠的授權，在合作上與原廠更為密切，不僅相關產品的交期、價格可以得到有效保證，而且在原廠的協(xié)助下，能夠根據(jù)客戶的需求為其提供更為優(yōu)質的解決方案和技術支持，這為分銷商進入大客戶的合格供應商體系提供了重要的基礎。

在分銷業(yè)務取得一定的成績后，創(chuàng)芯盈科也開始把業(yè)務向代理線進行了延伸，以為公司業(yè)績的增長提供新的動能。目前，創(chuàng)芯盈科在代理業(yè)務上已經(jīng)和全球領先的集成電路與功率半導體IDM廠商友順科技進行了合作，代理了其運放、驅動、接口、穩(wěn)壓等多個模擬產品優(yōu)勢品線，并在市場上擁有了明顯的競爭優(yōu)勢。

創(chuàng)新盈科電子總經(jīng)理林貞鵬表示：創(chuàng)芯盈科以現(xiàn)貨分銷為主，在華強北以及香港都有自己的倉庫。公司一直以來，都會給客戶備一些常用的料號，主要產品涉及功率器件、模擬器件、驅動芯片等多種類型。按銷售貢獻的話，目前TI的模擬系列產品銷售最好，其次是安森美的功率的器件系列產品。此外，我們代理友順的產品也開始逐漸放量，在公司全體成員的不懈努力下，公司業(yè)績逐年增長，邁上了新的高度。

創(chuàng)新盈科分銷TI的部分產品

資料來源：創(chuàng)新盈科

近年來，隨著互聯(lián)網(wǎng)技術、人工智能算法等技術的興起和應用不斷深入，電子元器件分銷商的數(shù)字化轉型升級也在不斷加快。

和傳統(tǒng)模式相比，分銷商通過數(shù)字化的供應鏈建設不僅能夠更高效的處理公司日常業(yè)務中的大批量數(shù)據(jù)，而且也能以較低的服務成本為海量中小批量/中小企業(yè)現(xiàn)貨需求訂單提供涵蓋產品選型、貨源匹配、智能推薦、品質管控等在內的更為透明的供應鏈服務。除了分銷商外，目前行業(yè)內以TI為代表的部分國際原廠也已經(jīng)開始自建線上商城來提升公司產品的流通效率。

林貞鵬說。

優(yōu)勢現(xiàn)貨庫存型號10000+，錯位競爭以穿越周期

分銷商是電子元器件設計廠商和電子產品制造商之間的紐帶，是電子元器件產業(yè)鏈上的重要一環(huán)。

對于上游原廠來說，電子元器件品種和型號極為豐富，SPU數(shù)量以億計數(shù)，下游應用廣泛、需求多樣。基于服務成本、專業(yè)化分工等因素，大型的上游原廠難以高效、完整覆蓋下游需求；對于下游電子產品制造商而言，主要專注于產品研發(fā)和制造，受市場因素影響，需求端經(jīng)常呈現(xiàn)短期或長期的波動，與供應端產出存在一定的錯配。

在這種背景下，分銷商通過資金及資源優(yōu)勢，不僅可以協(xié)助上游原廠完成產品市場開發(fā)和客戶技術支持工作，而且也能夠為下游客戶提供供應鏈服務，從而完成電子元器件在不同市場、不同區(qū)域、不同供貨期限的調配。目前，全球5200億美元的半導體銷售額中，約56%的電子元器件采購金額主要依賴分銷商渠道，而高達 99%以上的中小型電子產品制造商主要采用此方式采購物料，市場空間巨大。

資料來源;WSTS

分銷行業(yè)萬億級的市場已吸引了無數(shù)玩家入局。

在全球市場上，根據(jù)國際電子商情的數(shù)據(jù)，艾睿電子、安富利、大聯(lián)大、文曄科技四家分銷商憑借資金實力和授權資源等多重優(yōu)勢，在電子元器件分銷行業(yè)占據(jù)絕對的領導地位，行業(yè)“頭部效應”明顯；而在中國市場，由于上游產品線資源豐富以及下游市場廣闊，本土電子元器件分銷商數(shù)量眾多。盡管目前本土分銷商集中度較低并且規(guī)模較小，但基于各自的競爭優(yōu)勢和發(fā)展定位，能夠為國內客戶提供更加靈活的個性化服務，使其能與海外分銷商形成錯位競爭。

在談及公司的競爭優(yōu)勢時，林貞鵬指出：在備貨方面，電子元器件由于生產周期較長，而客戶一般需要及時的供貨保障。因此，公司建立了完善的數(shù)字化采購網(wǎng)絡信息平臺，在國內外擁有10000+條優(yōu)勢型號現(xiàn)貨庫存，從常規(guī)、偏冷門到停產料號都能保障客戶生產所需電子元器件供應的穩(wěn)定性和及時性；在品質方面，公司擁有專業(yè)QC驗貨團隊和完善的檢測設備，通過了ISO9001質量管理體系和SGS國際認證。同時，公司能夠與原廠的FAE無縫對接，能夠實現(xiàn)高效、穩(wěn)定的供應鏈管理為客戶保駕護航；此外，在資源方面，公司捕捉市場信息走向，深度拓展上游資源，能夠為需求端的客戶盡可能的降低采購成本，以助力其產品快速的落地。

電子元器件是典型的周期性行業(yè)，行情的波動雖然一方面能夠讓分銷商賺的盆滿缽滿，但如果節(jié)奏及應對措施做的不對，也會讓其苦不堪言。

在談及周期波動的應對之道時，林貞鵬表示：2020年開始的缺芯潮，原材料短缺讓芯片價格水漲船高，芯片行業(yè)受到多人追捧，電子元器件的現(xiàn)貨商大量高價囤貨。而隨著近兩年上游原廠加大產能擴產，需求端疲軟導致產能過剩芯片價格倒掛。對于此，我們的策略是一方面通過建立戰(zhàn)略合作伙伴關系并參與終端客戶的各個節(jié)點，以減少終端客戶面臨的風險；另一方面，我們從產品研發(fā)開始介入，幫客戶尋找方案、樣品，進行小批量生產，幫助客戶更快的拓展市場。而對于有一定規(guī)模的客戶，我們會根據(jù)客戶的需求，提前幫客戶制定備貨計劃，降低客戶在產品上市前可能面臨的料號缺貨風險；此外，我們會提高和客戶之間的信息共享程度，減少因信息不對稱、信息扭曲、原廠和市場不確定性等因素所帶來的風險；最后，隨著近幾年國產品牌的興起，我們也在積極引入一些優(yōu)質國產品牌進行對歐美頭部品牌的替代，為客戶在用料方面排憂解難。

2023年，在需求端持續(xù)遇冷、供應端忙去庫存的行業(yè)下行背景下，整個分銷行業(yè)日子并不好過。國際上，艾睿電子、安富利、大聯(lián)大、文曄科技四大分銷商除了文曄科技增長外，其余都出現(xiàn)了明顯的下滑。而在中國市場上，主要分析商的業(yè)績大部分下降幅度更是在30%以上。

不過，從2023年下半年開始，整個行業(yè)已經(jīng)開始釋放出一些積極因素。在2023Q4，行業(yè)內已有文曄科技、大聯(lián)大兩家公司營收實現(xiàn)同比增長。而在2024Q1，受智能手機、網(wǎng)通、AI服務器等產品需求升溫的帶動，兩家公司業(yè)績延續(xù)了Q4季度的增長趨勢，其中大聯(lián)大1月營收環(huán)比增長9.89%，同比增長44.73%。而文曄科技1月營收也環(huán)比增長25.32%，同比增長50.41%。從上述數(shù)據(jù)可以看到，隨著半導體市場整體行情的逐步好轉，分銷商的業(yè)績在2024年也已逐漸迎來了增長。

林貞鵬最后說道。